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Blog Neuromarketing financiero
Neuromarketing, Inteligencia Comercial y mercado FOREX.

Las emociones en la inversión

Muchas preguntas técnicas y financieras me he encontrado recientemente, y en especial en charlas con empresarios, formuladores de proyectos, y gerentes de negocios, todas han girado en torno a la inversión segura, rentable, sin apremios, y lo más importante, con abundante liquidez. Esto ha venido ocurriendo, desde que me encuentro recorriendo el país, promocionando la formulación de proyectos de inversión a financiarse con recursos del Sistema General de Regalías, y en todas las conferencias que he dictado, y los seminarios que he dirigido, noto que está presente entre el auditorio, un Miedo mayúsculo, que cada vez se hace más físico, y más oscuro, entre los emprendedores, y gestores de inversión. De las ultimas 700 personas con las que me he entrevistado, un 75% siente pánico paralizante, aun, con efectos físicos, cuando se enfrenta al reto de decidir en que invertir, cuanto invertir, cuando invertir, y en donde invertir.

Mi respuesta más próxima, es esta, Que tanto te conoces tú mismo, y que tanto conoces tus reacciones emocionales, una vez que te has desprendido del dinero, y esperas retornos de este. Cuando, la gente ha respondido con sinceridad sobre sus emociones en la inversión, es cuando mis consejos técnicos y estratégicos, encuentran asidero, ANTES NO. ¿Por qué? Muy sencillo, LAS EMOCIONES MANEJAN LA INVERSION Y LA ECONOMIA, y si no estás consciente de esto, es mejor que lo empieces a considerar, de lo contrario no podrás actuar estratégicamente. Mis principios son estos:
  1. La economía, los mercados y el dinero, representan la expresión de nuestros sentimientos, claros y oscuros.
  2. La volatilidad de los mercados es meramente psicológica, y cohesionada por los 7 pecados capitales
  3. La voracidad de los sentimientos permean aun las más finas estrategias de negocio.
  4. Si no estás conectado con los diferentes entornos cambiantes de esta realidad, estas frito, y lo más seguro, POBRE.
Ante el hecho de sentir pánico al invertir, se debe responder de manera absolutamente normal, porque este es un buen indicador de medir lo que quieres, el pánico es hermoso si lo sabes considerar como tu amigo a la hora de invertir. Si conoces tus reacciones, podrás anticipar las reacciones de los demás, y acuérdate, las demás personas que invierten, en conjunto se llaman, MERCADO, y eso es lo que hay que considerar, a partir de ahí, el consejo es técnico, y la receta se acomoda, a la labor diaria de analista financiero. El pánico acelera compras, detiene acciones, y obliga a hacer negocios no planeados, ahora bien, el pánico bien manejado, anticipa reacciones , anticipa movimientos , y lo más importante, TE PREPARA, para las reacciones emotivas de los demás jugadores.
El pánico financiero ocasiona catástrofes, un ejemplo, INTERBOLSA COLOMBIA, un pánico manejado a nuestro favor, ocasiona excelente Flujos de Caja, aquí el método es entender al jugador, no a la pelota. 
 
En todas estas experiencias con más de 150 seminarios desde el 2012, puedo decir con certeza que he encontrado el camino de desaprender lo complicado y entender lo inentendible, de una y otra manera, la conexión con la inversión siempre está latente, es cuestión de entender las emociones de la inversión.
 
En el próximo artículo, explicare la manera de anticiparse sobre lo básico, utilizando el pánico como aliado. Hasta pronto.
 
  1. #2

    Javi Saez

    Una de mis claves para controlar las emociones al hacer trading es la gestión del riesgo, definir los puntos para poner un stop loss y la cantidad máxima de pérdidas dispuesta a soportar. ¿Qué otras técnicas me recomiendas para controlar las emociones en la inversión?

    Siempre es bueno recordad, que el trading no es un juego, sino una profesión y como tal se debe de saber gestionar bien. Saludos y enhorabuena por el blog.

  2. #3

    Mrhugo

    Siempre hay que definir un patrón y un plan que seguir en momentos de pérdidas o ganancias, ya que si no dependeremos de nuestras emociones, y siempre tendemos a cortar las ganancias y dejar correr las pérdidas para intentar recuperarlas...
    Buen artículo.
    Un saludo

  3. #4

    Andrescisneros

    en respuesta a Javi Saez
    Ver mensaje de Javi Saez

    Javi, gracias por tus comentarios, y gracias por tu pregunta, te contesto lo siguiente, El trading exitoso es 80% psicológico y 20% metodológico. Por ello, el auto-conocimiento y el estudio de los propios patrones de comportamiento constituyen la clave del éxito. Todos bien sabemos que el mercado es altamente volátil y generalmente las decisiones deben tomarse en lapsos muy cortos de tiempo. La incertidumbre prima por sobre todas las cosas, y aunque hoy en día contamos con la ayuda de numerosas herramientas y técnicas, nadie sabe a ciencia cierta lo que sucederá con los precios del mercado. Ante una tendencia bajista, nadie sabe exactamente qué tan bajo caerá; si sube, la pregunta es hasta dónde arriesgar para no sacrificar ganancias. Todo esto genera gran ansiedad y nerviosismo en los operadores de forex, lo que hace que muchas veces terminen perdiendo su dinero por tomar decisiones apresuradas. El control de las emociones y manejo del estrés Teniendo en cuenta que todos tienen acceso a la misma información, a las mismas noticias, a los mismos números, indicadores, estadísticas, etc. Entonces… ¿Qué es lo que hace la diferencia entre los operadores ganadores y los operadores perdedores?. La respuesta es que los primeros se mantienen emocionalmente estables en todo momento, pueden manejar la presión del riesgo y controlar sus emociones. Entienden que perder es parte del negocio. Confían en sus métodos y sistemas, lo que les da la tranquilidad de que las pérdidas sólo constituyen pequeños retrocesos que durarán un cierto tiempo y luego se recuperarán. Lo más importante es entrar al mercado tranquilo y confiado de que todo saldrá bien. Plantear nuestras estrategias anticipadamente y operar en base a ellas nos dará mayor sensación de seguridad. El control sobre las propias emociones puede lograrse a través de: La confianza en el modelo probabilístico, el estar psicológicamente preparado para perder, el operar sin miedos y la auto-crítica. No debemos conformarnos con nuestra forma de operar, sino investigar los errores y diseñar técnicas para superarlos. Llevar un registro de errores es bastante útil para despojarse de los malos hábitos y evitar caer nuevamente en ellos

  4. #5

    Andrescisneros

    en respuesta a Mrhugo
    Ver mensaje de Mrhugo

    Gracias, Mrhugo, en esencia, las emociones son indicadores asociados a la presencia de riesgo, el asunto, es entender, que estos indicadores, tienen sus niveles de información, para tus propios niveles de decisión, entonces, el plan de contingencia, se establece y opera, desde el momento en que tu aceptas el riesgo, y aceptas el grado de incertidumbre, antes No, en este sentido, los planes B;C;D;E, etc, son excelentes, y de hecho, muchos de mis niveles de protección, se basan en estos, por ello, estoy totalmente de acuerdo contigo, una cosa mas, sabias, que la misma frialdad de los planes, es en si una emocion, lo interesante es, que es mas difícil de manejar, un abrazo

  5. #7

    Javi Saez

    en respuesta a Andrescisneros
    Ver mensaje de Andrescisneros

    Cuando dices "El trading exitoso es 80% psicológico y 20% metodológico" en mi caso no es así, creo que sería más un 50 - 50% puesto que mis inversiones son a largo plazo en empresas value e intento que dejar a un lado las emociones que me puedan afectar en un momento determinado.
    Pero sin duda, estoy contigo en lo que dices de crear un registro de errores cometidos en el trading que nos ayude a tener presente que todo lo que sube, baja y que un dia nuestra riqueza puede estar arriba y el siguiente abajo.

    Así que espero con ganas tu próximo artículo sobre la manera de anticiparse sobre lo básico, utilizando el pánico como aliado. Saludos compañero.

  6. #8

    Andrescisneros

    en respuesta a Jose San Andrés
    Ver mensaje de Jose San Andrés

    Gracias Jose, el 18 de marzo esta a disposicion, UTLIZANDO EL PANICO COMO ALIADO, les va a gustar, un abrazo

Autor del blog

  • Andrescisneros

    Economista, Investigador Financiero, y del comportamiento del consumidor en todos los mercados, en donde las emociones , hacen verdaderas revoluciones

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