Coe51z
20/06/26 09:54
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Mas allá del valor intrínseco: el salto del analista fundamental al integrador.
Ejemplo de pensamiento lateral extraido del libro "El almanaque del pobre Charlie" También se puede aprender cuando practicas el juego de la persuasión —por alguna respetable razón— a combinar estas fuerzas de una manera que te hagan ser más eficaz. Dejadme daros un ejemplo de esto, procedente de la sabia psicología de antaño. En tiempos del capitán Cook, él solía hacer largos viajes. En aquel momento, el escorbuto era lo que producía más temor en una larga travesía. Con el escorbuto, las encías se pudren en la boca, la enfermedad se vuelve muy desagradable y te mata. Y estar en un barco de vela rudimentario con un grupo de marineros moribundos resulta ser un asunto bastante incómodo. Así que todo el mundo estaba muy interesado en el escorbuto, pero no sabían nada sobre la vitamina C. Pues bien, el capitán Cook, siendo un hombre inteligente, con un enfoque de modelos múltiples, se dio cuenta de que los barcos holandeses sufrían menos escorbuto que los barcos ingleses en viajes largos. Así que dijo: «¿Qué están haciendo los holandeses que sea diferente?» Y se dio cuenta de que llevaban barriles de chucrut. Entonces pensó: «Estos largos viajes que debo hacer son muy peligrosos. El chucrut puede ayudar». Así que decidió llevar chucrut, que, por cierto, contiene trazas de vitamina C. Pero los marineros ingleses eran un grupo duro, malhumorado y peligroso en aquellos días. Odiaban el chucrut. Y estaban acostumbrados a su comida y bebida habituales. ¿Cómo conseguir que los marineros ingleses comieran chucrut? Bueno, Cook no quería decirles que lo hacía con la esperanza de prevenir el escorbuto, porque podrían amotinarse y apoderarse de la nave si pensaban que los estaba llevando en un viaje tan largo que contraer el escorbuto era probable. Así que hizo lo siguiente: los oficiales comían en un lugar donde los hombres pudiesen observarlos. Y, durante un tiempo, se sirvió chucrut a los oficiales, pero no a los hombres. Y, luego, finalmente, el capitán Cook dijo: «Bueno, los hombres también pueden comerlo un día a la semana». Con el paso del tiempo, hizo que toda la tripulación comiera chucrut. Es un ejemplo de pensamiento lateral aplicado a la psicología de masas y al liderazgo. Si el capitán Cook hubiera optado por el pensamiento vertical o lógico convencional (el camino directo), la secuencia habría sido: "Tengo una orden/solución Se la comunico a los marineros les obligo a cumplirla". Pero, como bien apunta el texto, la lógica lineal se habría estrellado de frente contra la barrera psicológica de la tripulación: el miedo al escorbuto (que desataría un motín) y el rechazo al cambio de dieta. En lugar de eso, Cook utilizó una aproximación puramente "Bono": Desafió las premisas: En vez de tratar el problema como un asunto de autoridad o salud, lo replanteó como un asunto de estatus y deseo.