1) Aprender a vivir con la incertidumbre
El año que empieza está definido por la incertidumbre en la mayoría de los sectores productivos de México y del mundo. Los escenarios nacional e internacional impactan prácticamente todas las operaciones del país, en especial las importaciones y el sector minero-energético. No obstante, la volatilidad del peso y las reformas fiscales son dos variables que inevitablemente afectarán a todas las pequeñas y medianas empresas.
La incertidumbre ya es parte de nuestro entorno de trabajo y si entendemos esto primero, y después aprendemos que la incertidumbre representa en sí misma, una oportunidad capaz de generar otras, especialmente para las startups, estaremos ante una incertidumbre positiva.
¿Por qué decimos esto para las startups? Ya lo hemos expresado antes en este mismo blog: porque son empresas flexibles, ambiciosas, innovadoras y adaptables, lideradas por personas jóvenes (millennials), que comulgan con esa misma identidad.
Las startups no arrancarán el 2016 introduciendo “demasiadas novedades”, en cambio, estarán mejorando las tecnologías existentes, así como los productos, servicios o ecosistemas emprendedores que ayudan a cuidar el tiempo, el esfuerzo, las decisiones y el dinero de los usuarios- clientes, advierten analistas de TMT Investments.
Si nadie sabe a ciencia cierta lo que podría ocurrir mañana en los mercados (es un decir, aunque el dicho esconde una buena dosis de verdad), los emprendedores deberían saber moverse en el cambio – incertidumbre- para lograr condiciones favorables a sus intereses.
2) Arríesgate
Aquel refrán de “el que no arriesga no gana” será ley de vida especialmente de ahora en adelante para cualquier emprendedor y de hecho, para todo aquel que desee administrar su dinero con inteligencia. Durante una conversación con ComparaGuru.com, el analista Macario Schettino nos compartió claramente esta perspectiva así:
“ya sea que quieras o no acumular dinero, es importante saber que terminó la época en que era preferible no hacer grandes cambios para no perder capital; ahora el hecho de no arriesgar, por ejemplo un poco dinero para ahorrar, emprender o hacer una inversión, sólo significará pobreza”.
Las startups deben estar a la vanguardia en las oportunidades, tanto en generarlas como aprovecharlas, y eso siempre (siempre) implicará un riesgo. Pero no correrlo durante este año podría condenar a tu empresa a la muerte. El riesgo más atrevido que corrió ComparaGuru.com en 2015 fue levantar capital de terceros para acelerar el crecimiento, y nos salió muy bien.
Mi recomendación es buscar no solo “money” sino “smart money”, es decir, inversionistas que sean expertos en algún área relevante para tu negocio. ¿A qué te dedicas específicamente? ¿Conoces bien tu nicho y tu diferenciador? Perfecto; ahora, busca aliados, pero no a cualquier aliado; busca a los mejores.
En nuestro caso fue Seaya Ventures; a su vez, uno de sus socios es un gurú del marketing digital, y ¡ese es un elemento fundamental de nuestro negocio! Lo más importante a resaltar es que se vale atreverse a trabajar con los mejores. Si soy una empresa de hamburguesas, no sería mala idea tener un inversionista con experiencia en el mundo restaurantero, y así sucesivamente.
El riesgo de levantar capital con terceros es que en cierta forma pierdes control de algunas partes de tu empresa y entonces debes consultar con ellos algunas decisiones importantes. Esto puede resultar en un problema, pero también en un gran beneficio en función de la calidad de tus inversionistas.
3) Innovar y superarse
México fue el primer país de Latinoamérica en organizar el Startup Nations Summit en noviembre pasado. Con grandes eventos globales como éste que ya se realizan “desde casa” no sólo se reconoce al esfuerzo empresarial, académico y social que busca consolidar el ecosistema emprendedor mexicano; sino que aumenta la competencia desde el arranque. O especialmente en el arranque. Especialmente llamaron la atención las investigaciones de mercados asiáticos, sudamericanos o hindúes.
El 2016 no es un año fácil para iniciar compitiendo en desventaja, pues como hemos visto, a la incertidumbre hay que añadir las prácticas de austeridad que siempre se recomiendan seguir en el primer trimestre. ¿Cómo debe actuar una startup para sobrevivir e incluso hacer dinero en un año como éste? Con innovación. Incluso las empresas ya consolidadas, que tienen varios proveedores extranjeros deberán tener esto en cuenta: es hora de dejar de depender de proveedores únicos en Estados Unidos, es momento de pensar en abrir mercados en regiones distintas, y sobre todo, este es el mejor momento para diferenciarse con nuevas líneas de productos y/o servicios que de paso, fortalezcan el mercado mexicano.
